Tällä viikolla esittelemme teille yhteistyökumppanimme EastCham Finland ry:n, joka on auttanut merkittävästi toimintaamme Keski-Aasian markkinoilla. EastCham on kansainvälinen kauppakamari, joka auttaa suomalaisia yrityksiä Ukrainan, Keski-Aasian ja Etelä-Kaukasian markkinoilla tarjoamalla maksutonta konsultointia ja kansainvälistymispalveluja osana Team Finland -verkostoa. Tätä artikkelia varten olemme haastatelleet EastChamin toimitusjohtajaa Jaana Rekolaista saadaksemme lisätietoa heidän toiminnastaan ja monipuolisista palveluistaan.
EastCham helpottamassa suomalaisyritysten markkinoille pääsyä ja kasvua
EastCham on järjestö, joka auttaa suomalaisyrityksiä kansainvälisille markkinoille pääsyssä jakamalla maakohtaista erikoistietämystään, arvokkaita kontakteja, neuvontaa lakiasioista sekä tietoa liiketoimintakäytännöistä alueilla, jotka voivat olla melko tuntemattomia näille markkinoille ensi kertaa laajentaville yrityksille. EastCham tuo esille suomalaisten yritysten liiketoimintamahdollisuuksia ja järjestää aktiivisesti monenlaisia tapahtumia, kuten delegaatiovierailuja, matchmaking-tapahtumia ja infotilaisuuksia. Infotilaisuuksissa ja webinaareissa pyritään käytännönläheisyyteen, ja niiden tavoitteena on esimerkiksi antaa monipuolisesti tietoa eri aiheista, kuten siitä, miten aloittaa liiketoiminta Ukrainassa tai mitä on otettava huomioon viennissä vaikkapa Kazakstaniin.
Monipuoliset delegaatiomatkat
Osana Team Finland -verkostoa EastCham järjestää vuosittain useita delegaatiomatkoja kohdemarkkinamaihin. Esimerkiksi huhtikuussa 2024 järjestettiin viimeisin delegaatiomatka Kazakstanin Almatyyn ja Astanaan. Matkalle osallistui useita suomalaisyritysten edustajia, muun muassa EPSEn kansainvälisistä toiminnoista vastaava Felix Fondem. Delegaatiomatkat ovat oivallinen tapa saada todellinen kuva markkinoiden erityispiirteistä ja toimintatavoista, ja matkat on suunnattu paitsi suomalaisille yrityksille, jotka ovat vasta aloittamassa markkinoilla, myös sellaisille, joilla on jo toimintaa kohdemaassa. ”Kaiken kaikkiaan delegaatiomatka Almatyssa sujui erittäin hyvin. Mittaamme matkan onnistumista lähettämällä kyselyt matkalle osallistuneille yrityksille, ja saimme siitä paljon positiivista palautetta”, Rekolainen kertoo matkasta.
Vahvojen yhteyksien rakentamista suomalaisille yrityksille
EastChamilla on tällä hetkellä noin 300 jäsenyritystä. Kysyttäessä, miksi suomalaisten yritysten tulisi liittyä EastChamin jäseneksi, Rekolainen vastaa, että erityisesti pienemmille yrityksille EastCham voi tuoda arvokkaita lisäresursseja markkinatuntemuksensa ja -ymmärryksensä avulla sekä olemalla luotettava oikeus- ja talousneuvojen lähde. Koska suomalaisen yrityksen voi itsenään olla hyvin vaikeaa lyödä läpi ulkomaisilla markkinoilla, hän korostaa vankan verkoston merkitystä: ”Erittäin tärkeä osa näille markkinoille siirtymistä on tietenkin verkostoituminen. EastCham voi auttaa yrityksiä luomaan kontakteja ja rakentamaan verkoston oikeiden yritysten kanssa. Suomalaisille yrityksille on myös erittäin tärkeää kuulla näillä markkinoilla jo toimivien yritysten mielipiteitä ja oppia heidän kokemuksistaan. Näillä delegaatiomatkoilla haluamme varmistaa, että osallistujilla on aikaa keskustella yhdessä, koska näin syntyy uusia kumppanuuksia.”
EPSEn toiminta EastChamin kanssa
Vuodesta 2022 lähtien EPSE on osallistunut aktiivisesti EastChamin järjestämille matkoille ja tapahtumiin. ”EPSE on erittäin ammattitaitoinen ja arvostettu toimija omalla alallaan. He ovat tuoneet esiin suomalaista osaamista ja toimivat aktiivisesti verkostossamme. On aina ilo työskennellä sellaisen tahon kanssa, joka todella tietää mitä tekee, ja tämä tuo lisää uskottavuutta suomalaiselle osaamiselle ja sitä me tarvitsemme”, Rekolainen kertoo. Hän kuvailee EPSEä yritykseksi, joka pyrkii rohkeasti tuomaan esille innovatiivisia ratkaisujaan Keski-Aasiassa toimiville suurille yrityksille. ”Pieni yritys voi olla todella hyvä kumppani isommalle yritykselle, kun se on asiantuntija siinä mitä tekee”, hän kertoo EPSEn toiminnasta Keski-Aasiassa.
EPSEllä arvostamme EastChamin tukea suuresti. Yrityksemme on hyötynyt paljon EastChamin palveluista löytämällä uusia kumppaneita ja toteuttamalla uusia hankkeita Uzbekistanissa ja Kazakstanissa, ja vierailut ovat olleet aina hyvin järjestettyjä ja hyödyllisiä, tehden niistä miellyttäviä osallistujille.